顧客とか市場を定義する際に、商品カテゴリとか業界で考えるのがおかしいと気付いてる? Business講座、marketing、Marketing講座西園寺 貴文 顧客とか市場を定義する際に、商品カテゴリとか業界で考えるのがおかしいと気付いてる? そこがまず有効な定義じゃないから、失敗する 有効なのは、 国、都道府県 性別 血液型 年齢 骨格タイプ mbti 陽キャインキャ ◯◯な人〜 みたいな定義だよ だって、例えば、ある美容院が、 半年に一回髪を切る人たち みたいな感じでTAMとか設定してもまったく意味がないじゃん この無意味 (さらに…)
30過ぎた底辺業界の人間を集客する価値は、ほとんどの業界においてゼロ。貧困ビジネス・大手大衆ビジネスだけ。 marketing、Marketing講座西園寺 貴文 30過ぎた底辺業界の人間を集客する価値は、ほとんどの業界においてゼロ。貧困ビジネス・大手大衆ビジネスだけ。 こういう人間は、 年間の最大一括購入金額が、最高で10万円、しかも分割 (それがない年もある) という有様だから、 どこのビジネスにおいてもほとんど客にならない。 宝くじ パチンコ イオン セブンイレブン サイゼリヤ 王将 DAISO メルカリ とかのフィールド。 (さらに…)
MBTIがなぜいきなり若者に流行ったのか、プロマーケターの私が解説します。 Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 MBTIがなぜいきなり若者に流行ったのか。 実はこのコンテンツは、かなり昔からあり、私のような 自己啓発中毒 自分探しくん みたいな人は昔から知ってるものでしたが、大衆化はしない代物でした。 なぜこれがいきなり大衆化したのでしょうか。 これはマーケティング的に大きな理由があります。 2015年のスマホ元年 2015年は、デジタルマーケティングの世界で、 スマホ元年 と言 (さらに…)
6600円(税込7260円)の分厚いニューロマーケ本は偏差値60で終わってしまう努力 Marketing講座西園寺 貴文 税込7000円超え、400pのニューロマーケ本の巻末に、出オチみたいな内容が書いていて、きっと多くのマーケティング関係者はこの一文だけで買おうとしない。 一方、まさにそういうすぐな効果効能を得られなくとも勉強してみよう、という姿勢は優位性を得られる。しかし、その手のガキみたいな努力は、その界隈のプロの間では偏差値60で終わる努力。 solemonみたいに20代からシコシコと読書の記録を発信、アップ (さらに…)
長く生きるということは、「想起できない(思い出せない)」「星5を与えづらい」「動かない」ということ Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 長く生きるということは、スマートフォンに画像が蓄積されていくようなもので、どこに何の画像があったかを思い出せない 印象的なイベントや、何か新しいことを始めた時の前後だったり、序盤のことは思い出せる しかし、年を重ねると、思い出せない領域が増える 圧縮される だから、長く生きた人間は、思い出せない 加えて、そのくせに「舌が肥えている」ために、星5つを与えづらい また、体力 (さらに…)
4Pのうち、プロモーションだけ、しかも下流をやってるからキャリアが行き詰まる Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 プロモーションだけ、しかも下流ばかりやっているから自称マーケターのキャリアは行き詰まる。 ペイドメディアに金を払うだけじゃなくて、オウンドメディアを作れたらまだマシ、というか強いけどね。 プライシングは、定量的であるがゆえに、経済学の主要な関心であり続けた。加えて、価格設定は原価計算・管理会計と関係がある。だから、経済学、管理会計、あとは計算の世界でもある。 プレイスは (さらに…)
バイロンシャープ、エレンバーグは、p値ハッキングまがいのことをしているので・・・ Marketing講座西園寺 貴文 そのため、これを持ち上げている加藤巧とか森岡毅あたりは、政治運動の一環か、普通に理系・数学に弱い馬鹿か、悪意があるか、何か・・・。 pハッキング(p-hacking)とは、科学者や研究者が「自分が望む結果(新発見)」を無理やり叩き出すために、データを都合よくこねくり回して「100%近く正しいように見せかける」最悪の統計テクニックのことです。 悪意がある場合だけでなく、研 (さらに…)
オレの態度変容 marketing、Marketing講座西園寺 貴文 手頃かつどこでも効率良くタンパク質を取れる手段を日頃から求めていて、栄養価を基準に外食選択することの多い私が、マクドナルドの某バーガーのソース抜きポストと、有名大手チェーンのカロリータンパク質表をたまたまXで見かけて、ここ数日消費行動が加速したことをどう見るか。ジョブ理論に無理矢理紐付けたとしても、パーチェスフローで認知認識・態度変容を捉えようとしてもしっくり来ない。そもそもジョブ理論はクリステン (さらに…)
秋元康とドラッカーの考えが食い違うポイント advertising、Business講座、Marketing講座、つぶやき西園寺 貴文 秋元康は、メディア・チャネルを皿と読んで、 コンテンツ(料理)が大事であって、皿が何であるかは関係ない みたいなことを言う。 生粋のクリエイターなのだろう。本人いわく、「ピカソになれなかった広告代理店マン」という自認らしいが。 一方ドラッカーは、 市場と流通チャネルはコントロールできない、製品の方がそれに合わせないといけない と言っている。 === @西園寺貴文(憧れは (さらに…)
森岡のマーケティング理論は完全に俺と真逆で間違ってる、とずっと思ってたから、俺が正しいことが証明されて良かった marketing、Marketing講座西園寺 貴文 森岡のマーケティング理論は完全に俺と真逆で間違ってる、とずっと思ってたから、俺が正しいことが証明されて良かった 独自企画購入者には、昔からおかしさをマーケ・数学の視点から指摘して予見していたし、一時期はカリスマ扱いされて四方八方持ち上げられていたが、結局、俺の方が正しいということが証明されてよかった それをびわ湖くんが言及している 何より、 ビジネス書読んでたら狂いますよ という西園寺の指摘と、西 (さらに…)