1996年から2003年にかけて、GAPの売上は2倍になった。その時に、採用したのがセグメント化戦略。高級品向け市場のバナナリパブリック、中間向けのGAP、低価格向けのオールドネイビーと、分化させた。これで売上2倍。素晴らしい。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT& (さらに…)

事業をやっていない人は広告を見ません。事業をやっている人は「必ずといっていいほど」広告を見ます。これは、決定的な情報チャネルの違いです。素人とプロの間に横たわる、決定的な情報チャネルの違い。 素人もプロもビジネス書は読んでいるかもしれないけど、テレビを見ているかもしれないけど、東洋経済やDIAMONDを読んでいるかも知れないけど、素人は、広告を見ていない。そしてプロは、見ている。 プロは、広告と縁 (さらに…)

西園寺さんはマーケターなだけあって、素晴らしいマーケティングを実施しているビジネスの虜になる性質があります。いや、素晴らしいマーケティングを実施しているビジネスの虜になってきたが故にマーケターになれた、と言った方が正しいでしょうか。 私は若い頃からレッドブルが好きです。土壇場ではレッドブルに助けられてきました。今も、集中的に仕事をするときにはレッドブルは欠かせません。レッドブルは相棒なのです。 レ (さらに…)

相席居酒屋って知ってますか？ 居酒屋のていをとった出会いの場ですね。女の子は飲食無料。だから、いつでも好きな時に来て、飲食を無料で楽しめる。そこに、男がくるわけです。男は料金を支払わなければなりません。 クラブとかも多いですよね。女の子を無料にして、男は有料にして成り立たせるビジネスモデル。女の子は無料で遊べることを目当てに、男は女の子と出会えることを目当てにしてくるわけです。   非常 (さらに…)

商売人として大成するためには、人の心の機微に敏感にならなければなりません。 人が本当は何を求めているのかを知らなければなりません。   面白いお話をしましょう。   男女の脳みそは、機能的にだいぶ違いがあることが知られています。 男性脳はコミュニケーションに「問題解決」や「情報交換」を求めると言われており、女性脳はコミュニケーションに「感情共有」「共感」を求めると言われています (さらに…)

資本主義社会というのは自由経済市場であり、 参入退出の自由 価格設定の自由 商品開発の自由 の３つがあります。 世の中の人は「よくわかってない」んでしょうけど、この３つの自由を使いこなせることが資本主義の利点であり、また事業者になる利点と言えます。 特に、大事なのは「価格設定」です。価格を上げることを恐れている人は非常に多いのですが、あなたの思い込みとは裏腹に、価格設定は本当に自由なんです。あなた (さらに…)

http://visualizing.info/cr/market-size-map/domestic/#m=0&cv=0&cn=13369344&cx=52224&cr=10&l=0&f=0 マーケットサイズがビジュアルでわかる。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, ma (さらに…)

演出というのは、手札の中でどれを出し、どれを出さないかを決める選択のことであって、粉飾ではありません。自分を演出するにあたって、自分の中にある自分を構成する要素をざっと概観し、一体何を出し・出さないかを決めるのかが演出です。 取捨選択です。手札の切り方です。 しかし演出を勘違いして、事実を盛ってみたり、捏造してみたりする人がいます。これはいわゆる粉飾というやつでしょう。演出を粉飾として利益を得たと (さらに…)

これも歴史に残るCM。エドウィンの価値を上げた素晴らしい広告だったかと。 ちなみにエドウィンは日本のメーカーです。意外とこれ、知られてないのでは（だとしたらエドウィンの広告宣伝戦略がかなりうまくいったのだと思いますよ。私なんて、エドウィンはブラッド・ピッドのイメージしかないですもん）。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, (さらに…)

マーケティングの話をします。 ポールスミスが学生ブランドだという誤解が世の中にはあります。これは、ポールスミスの財布やキーケースなどが比較的安価で買え、また大学生の中の、オシャレ意識のちょっと高い層以上がこぞってポールスミスを持った結果生まれたものです。 要するに、一部の商品とその商品をよく所有している客層が生んだ社会的認知、そしてそこから生まれる「価値認識」の話です。 ヴィトンもキャバ嬢がやたら (さらに…)