ロジャーズの普及理論で言うところの、アーリーアダプターとアーリーマジョリティーの間には「溝＝キャズム」があるとされる。 新たな技術や流行というのは、イノベーターに普及し、アーリーアダプターに普及し、その後「爆発的に」広がるものである。が、その「爆発」はキャズムを超えた後に起こる展開である。 つまり、先進的な客層と、大衆的な客層の間に断絶があるのだ。 キャズム理論を提唱した米国のマネジメント・コンサ (さらに…)

スタンフォード国際研究所は「VALS（Value and Life style）」というセグメンテーションの枠組みを開発した。これは米国人の価値観やライフスタイルをもとに生み出されたものであるが、日本でも同様に当てはまると思う。 VALSは９つのライフスタイルタイプを提示している。 自己実現者 成功者 成功願望派 社会良識派 知性派 若手知性派 集団帰属者 生活維持者 生活困窮者 なるほどという感 (さらに…)

ドイツのボルメルツで生まれた米国のマーケティング学者、セオドア・レビット（大学では経済学で博士号を取得、ノースダコタ大学で教職についた後、ハーバード・ビジネス・スクールで教授になる）。 セオドア・レビットはシカゴでコンサルタントとして働いているときに、HBSに招聘され教授になり、後にハーバード・ビジネス・レビューの編集長も務めている。 彼が１９６０年に、ハーバード・ビジネス・レビューに発表した「マ (さらに…)

「人と同じように製品には寿命がある」 「市場の成長率は測ることができる」 PLC（プロダクト・ライフ・サイクル）という概念の登場は、「時期」によって最適な戦術を選択し実行することの重要性を示した。 プロダクト・ライフ・サイクル理論は、「製品の市場投入」から「販売終了」までのライフサイクルを「売上」「利益」で描いたモデルであり、製品の一生を４つのステージに分け、それぞれに沿った適切なマーケティング活 (さらに…)