富裕層はどこにいる？――「高級ホテルに行けばお金持ちに会える」があまり正しくない理由
富裕層と知り合いたい。
経営者と人脈を作りたい。
お金持ちは普段どこにいるのか知りたい。
そう考えると、
六本木。
麻布。
銀座。
高級ホテル。
高級レストラン。
ゴルフ場。
会員制バー。
などを想像すると思います。
確かに、こういう場所には所得や資産の大きい人がいるでしょう。
しかし、
「富裕層がよくいる場所へ行けば、富裕層の人脈ができる」
と考えると、かなりズレます。
なぜなら、お金持ちがいる「場所」と、お金持ち同士の「関係が作られる場所」は同じではないからです。
日本には富裕層が165万世帯以上いる
まず、富裕層は都市伝説のような少数民族ではありません。
野村総合研究所は、純金融資産1億円以上5億円未満を富裕層、5億円以上を超富裕層と分類しています。
2023年時点では、富裕層153.5万世帯、超富裕層11.8万世帯、合計165.3万世帯と推計されています。保有する純金融資産は合計469兆円です。
つまり日本国内だけでも、かなりの人数が存在します。
にもかかわらず、
「周囲にそんな人ほとんどいない」
と感じる人が多い。
これは面白い現象です。
富裕層が見えないのは、富裕層が隠れているからとは限らない
例えば会社員として働いていると、周囲にいるのは基本的に会社員です。
年収500万円の会社なら、周囲にも500万円前後の人が多い。
年収1000万円の会社なら、1000万円前後が増える。
医者なら医者と会う。
経営者なら経営者と会う。
投資家なら投資家と会う。
つまり人間関係には強い偏りがあります。
日本全体に165万世帯以上の富裕層が存在していても、自分の生活圏に入ってこなければ一人も見えません。
社会全体の人口分布と、自分の人間関係の分布は全く違います。
港区へ行けば富裕層に会える、というほど単純ではない
確かに東京では港区、千代田区、渋谷区などに高所得者や高額不動産が集中しています。
しかし、南麻布を歩いたからといって資産10億円の人と友達になるわけではありません。
六本木の高級レストランで隣に座っている人が経営者だったとしても、
「こんにちは。資産はいくらですか」
とはならない。
つまり物理的近接と社会的接続は別です。
これは東京のような大都市では特に重要です。
毎日何千人とすれ違っていても、人間関係はほとんど増えません。
必要なのは、
同じ場所にいること
ではなく、
関係が発生する仕組みに入ること
です。
高級ホテルは「富裕層フィルター」として弱い
例えば一泊10万円のホテルがあります。
当然、普通のビジネスホテルより富裕層率は高くなるでしょう。
しかし10万円を一度払える人はかなり多い。
旅行好き。
記念日利用。
会社経費。
インフルエンサー。
海外旅行客。
少し背伸びをして泊まった会社員。
も混ざります。
つまり「高価格」は一定のフィルターにはなりますが、資産額や社会的地位を正確に選別しているわけではありません。
高級レストランも同じです。
3万円払えば入れる場所なら、3万円払える人は全員入れます。
これは「消費による選別」です。
富裕層密度が高くなるのは「入場条件」がある場所
一方、
資産3億円以上。
会社経営者のみ。
特定職業のみ。
既存会員からの紹介が必要。
入会審査あり。
特定企業の役員のみ。
投資案件への出資者のみ。
となると状況が変わります。
ここでは金を払うだけでは入れません。
属性による選別が入ります。
例えばUBSウェルス・マネジメントは、日本での口座開設について金融資産3億円相当以上の預け入れを条件として明記しています。つまりその顧客空間へ入った時点で、かなり強烈な資産フィルターがかかっています。(ubs.com)
東京にも、紹介制・審査制で会員を限定したプライベートクラブが実際に存在します。経営者や財界人などを想定し、紹介や審査そのものを会員構成の維持に使っています。
ここが重要です。
富裕層を探すなら、
「高そうな場所」
より、
「誰が入れる場所なのか」
を見る方が精度が高い。
金持ちが集まる場所より「選別装置」を探した方がいい
例えば次の二つがあります。
誰でも5万円払えば参加できる高級パーティー。
既存経営者二人の紹介がなければ参加できない経営者会。
どちらの方が経営者密度が高いでしょうか。
おそらく後者です。
価格が高いかどうかより、
どういう条件で人を選別しているか
の方が重要だからです。
これは富裕層だけではありません。
優秀な研究者に会いたいなら、一流ホテルへ行くより学会へ行った方が早い。
投資銀行家に会いたいなら銀座を歩くより、その業界の仕事へ入った方が早い。
医者に会いたいなら高級バーより医療業界のコミュニティの方が密度が高い。
人間はランダムに分布しているわけではありません。
役割によって集まっています。
本物の富裕層ほど「富裕層っぽい場所」にいるとは限らない
さらに厄介なのがここです。
資産10億円を持っている人が、毎日高級ホテルにいるとは限りません。
むしろ普通の格好で会社へ行き、普通の店で昼飯を食べているかもしれない。
特に事業オーナーの場合、
自社株5億円。
不動産3億円。
金融資産2億円。
という状態でも、現金を派手に使うとは限りません。
先ほど書いた「いつの間にか富裕層」のように、普通の会社員生活を続けながら金融資産1億円を超えている人も増えています。
つまり外見から富裕層を探す方法には限界があります。
フェラーリ。
ロレックス。
高級ホテル。
タワーマンション。
こうした消費は見えます。
しかし本当に重要な資産は、
非上場株式。
上場株式。
会社。
不動産。
ファンド。
金融資産。
など、外から見えません。
「富裕層がいる場所」と「富裕層がお金を動かす場所」は違う
ここを分けると、さらに分かりやすくなります。
富裕層が遊ぶ場所。
富裕層が住む場所。
富裕層が仕事をする場所。
富裕層が投資する場所。
富裕層が相談する場所。
全部違います。
例えば会社を30億円で売却した経営者がいたとします。
その人は突然、
資産運用。
税務。
相続。
不動産。
プライベートバンク。
M&A。
ファミリーオフィス。
などの世界へ入ります。
ここでは数億円、数十億円という金が動いています。
しかし一般の人にはほとんど見えません。
高級ホテルのロビーより、こういう「資産に問題が発生する場所」の方が、実は富裕層密度が高いことがあります。
富裕層との接点は「消費」より「仕事」から生まれることが多い
普通の人が富裕層と自然に知り合う方法を考えるなら、私はここがかなり重要だと思います。
高級レストランへ行く。
高級ホテルへ行く。
高級車を買う。
これらは自分が客になる方法です。
しかし、
富裕層の会社をM&Aする。
富裕層の資産を運用する。
富裕層の税務を担当する。
富裕層の不動産を扱う。
経営者へ商品を売る。
経営者の会社へサービスを提供する。
となると、相手と役割関係ができます。
人間関係が発生する理由がある。
こちらの方が強い。
つまり「お金持ちが行く場所へ行く」より、
「お金持ちが必要とする仕事へ近づく」
方が、長期的には接点を作りやすい場合があります。
重要なのは「何者としてその場にいるか」
例えば経営者100人が参加するイベントへ行けたとします。
しかし自分が、
ただ経営者と知り合いたい人
だったら、相手から見ると関係を作る理由がありません。
一方、
特殊な技術を持っている。
面白い事業を経営している。
投資案件を持っている。
希少な業界情報を持っている。
顧客を紹介できる。
相手の問題を解決できる。
となれば話は変わります。
つまり社会的ネットワークには、
「入る方法」
と、
「残る理由」
があります。
金を払えば一度入れる場所はあります。
しかし人脈として残るには、自分にも何らかの役割が必要です。
紹介制が多いのには理由がある
富裕層向けサービスや経営者コミュニティには、「紹介制」という仕組みがよくあります。
これは単なる高級感の演出だけではありません。
知らない人を一人入れるとき、
誰がその人を保証するのか
という問題があります。
AさんがBさんを紹介する。
Bさんが問題を起こせばAさんの信用にも影響する。
するとAさんは変な人を連れて来にくくなります。
つまり紹介制は、
人間関係そのものを信用審査に使う仕組み
でもあります。
銀行が企業をTDBや財務情報で審査するのと、人間社会が紹介者によって審査するのは少し似ています。
富裕層コミュニティほど「一見さん」が入りにくくなる理由
資産や地位が大きくなると、知らない人と付き合うコストも大きくなります。
営業される。
投資案件を持ち込まれる。
金を借りに来られる。
詐欺に遭う。
情報が漏れる。
変な人間関係に巻き込まれる。
こうしたリスクがあります。
そのため、
紹介。
所属企業。
職業。
学歴。
既存取引。
専門家。
会員資格。
など、何らかの信用経路を経由した関係が増えます。
つまり資産が増えるほど、
「誰でも会える人」
ではなくなる方向に圧力がかかります。
だから街を歩いて探しても見つかりにくい。
同じ人と何度も会う場所の方が強い
もう一つあります。
人脈を作るなら、一回だけ会う場所より、何度も会う場所の方が圧倒的に強い。
一晩のパーティーで名刺を100枚交換する。
翌日、ほぼ全員忘れる。
一方、毎月同じ20人と会う。
半年後にはかなり関係ができます。
学校。
会社。
業界団体。
スポーツクラブ。
経営者団体。
投資家コミュニティ。
こうした場所が強い理由の一つです。
単に人が集まるだけではありません。
反復接触が発生します。
「富裕層が何人いるか」だけを見るより、
「同じ人と何回会える構造なのか」
まで見た方がいい。
富裕層と知り合いたければ、自分が富裕層になるのが一番早い
これは身も蓋もありませんが、本質的です。
会社を経営する。
資産を作る。
投資をする。
高い専門性を持つ。
大きな仕事をする。
すると、それまで会わなかった人と自然に会うようになります。
例えば会社を売却しようとすれば、
M&A仲介。
FA。
弁護士。
会計士。
買収企業。
投資ファンド。
銀行。
と接触します。
会社を買えば、経営者や事業オーナーとの接点が増える。
資産が3億円を超えれば、それまで接点のなかった金融サービスから対象顧客として見られるようになる。
つまり環境を変える最も強い方法の一つは、
自分の属性を変えること
です。
「金持ちの知り合いを作る」と「金持ちの世界へ入る」は違う
資産10億円の人のLINEを一人知っている。
これは人脈のように見えます。
しかし一度会っただけなら、それほど意味はありません。
一方、
自分も事業を持っている。
同じ投資案件を見る。
同じ専門家を使う。
同じ問題について相談する。
という関係になると、同じ世界へ入っています。
人脈を増やすことより、
共通のゲームへ参加すること
の方が重要です。
だから本当に別の階層を知りたければ、
どこへ行けば会えるか
だけでなく、
「その人たちは何をしているのか」
を見る方がいい。
金持ちの世界は「高級消費」より「所有」に現れる
富裕層というと、
高級車。
時計。
ホテル。
レストラン。
旅行。
のような消費が目立ちます。
しかし本質的な違いは、むしろ所有側です。
会社を持つ。
株式を持つ。
不動産を持つ。
ファンドへ出資する。
事業を売買する。
資産からキャッシュフローを受け取る。
消費は結果です。
資産形成の構造は、その前にあります。
だから本当の「富裕層の世界」を知りたいなら、高級レストランを100軒回るより、
会社。
金融。
投資。
M&A。
資産管理。
事業承継。
について知った方が、はるかに深いところまで見えてきます。
富裕層は「場所」ではなく「ネットワーク」にいる
結局、
富裕層はどこにいるのか。
という質問への答えは、
港区。
銀座。
六本木。
では少し弱いと思います。
もっと正確には、
特定のネットワークの中にいる。
です。
会社オーナーのネットワーク。
金融のネットワーク。
専門家のネットワーク。
投資家のネットワーク。
同窓・学校のネットワーク。
紹介制コミュニティ。
資産管理のネットワーク。
そして、そのネットワークにはそれぞれ入場条件があります。
金。
職業。
能力。
信用。
紹介。
所有。
役割。
そのどれかです。
だから「金持ちに会いたい」と思ったとき、高級ホテルを探すより先に、
どのネットワークへ入りたいのか。
そのネットワークでは何が入場券なのか。
自分は何者としてそこへ入るのか。
を考えた方がいい。
普段見えている社会は、誰でも入れる場所から見えている社会です。
その奥には、資格、資産、仕事、信用、紹介によって分かれた別の社会があります。
富裕層を探すという話の面白さは、金持ちと友達になることそのものより、
社会が実は思っている以上に「層」と「ネットワーク」で分かれている
ことに気づくところにあるのだと思います。
「資産1億円を超えると何が変わる？」では金融機関から見た富裕層の世界を、「会社員が300万円で会社を買うのは本当に可能？」では会社を所有する側へ移る方法を扱いました。
今回の記事はその中間です。
金額が変わると、買える物だけではなく、
会う人。
相談する相手。
参加する市場。
入ってくる情報。
まで変わっていく。
この方が、単に「お金持ちは六本木にいます」と答えるより、富裕層というものの実態に近いと思います。
資産1億円を超えると何が変わる？――「富裕層」になった瞬間、銀行との付き合いはどう変わるのか
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"make you feel, make you think."
SGT&BD
(Saionji General Trading & Business Development)
説明しよう！西園寺貴文とは、常識と大衆に反逆する「社会不適合者」である！平日の昼間っからスタバでゴロゴロするかと思えば、そのまま軽いノリでソー◯をお風呂代わりに利用。挙句の果てには気分で空港に向かい、当日券でそのままどこかへ飛んでしまうという自由を履き違えたピーターパンである！「働かざること山の如し」。彼がただのニートと違う点はたった１つだけ！そう。それは「圧倒的な書く力」である。ペンは剣よりも強し。ペンを握った男の「逆転」ヒップホッパー的反逆人生。そして「ここ」は、そんな西園寺貴文の生き方を後続の者たちへと伝承する、極めてアンダーグラウンドな世界である。 U-18、厳禁。低脳、厳禁。情弱、厳禁。