99%の会社はいらない (ベスト新書) LINEのグループメッセージ Skype Slack 会議、インタビューはもはや会う必要が無い 下手なテレビよりSNSの拡散力 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading (さらに…)

日本人は根性論大好き。 昔の日本兵に対して行われていたようなアッツい教育は、現代の営業の現場でリバイバルしているのか。営業の世界で何らかの成果を出しちゃった人は、自分が過去乗り越えた苦労を武勇伝にしてしまう。そこにアイデンティティを見出してしまう。 どれだけ足を粉にしたか、現場で罵倒されたか、怒鳴られたか、名刺を集めたか、ガムテープぐるぐる巻き架電したかとか。 営業界隈には昔からやばい奴、やばい話 (さらに…)

マーケティングのKPI 「売れる仕組み」の新評価軸 良いですねー。「できるマーケターは目標設定がうまい」ってこれ、この本買うの、マニアックな実務者でしょう。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & (さらに…)

コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理 ある実務家は「マーケティングの労力に見合う顧客ばかりではない。対応することで損失が生まれる場合もある」という。今では多くの企業が顧客の収益性分析を利用して、損だと判断した顧客は敬遠、排除し、儲かる顧客に狙いを定めて優遇している。あるマーケティング・コンサルタントにいわせれば「収益の上がらない顧客を抱えるくらいなら、競合他社に譲った方がよい」のだ (さらに…)

とにもかくにもお客さんが必要 自分にとって対象となるお客さん層を決める そのお客さん層にすでにリーチしているメディア、ビジネスを特定する そのメディア・ビジネスを通して、広告を打つ、提携するなどしてお客さんにリーチする 一番良いのは、死にかけているビジネス、低調なビジネス、うまくいっているビジネス、なんでも良いけれど既存の「他人の投資集大成」を介してターゲット層へのアクセス権を得ること（超重要） (さらに…)

必ずしも、目立った実績を上げた人ばかりを出世させるわけではない。「巷には『リーダーには決断力が必須』などと書かれたビジネス書が溢れていますが、伝統的な大企業では、誰か一人が大きな責任を持って決断を下さなくてはならない場面は非常に少ない。あえて言えば、出世の秘訣の第一は、決断力や実行力ではなく、周りとうまくやっていく協調性ではないでしょうか」。 ■“協調性”がものをいう 採用時に人事が特に見ているの (さらに…)

マーケティングの才がある人の本に、「広告投資５０万円に対して売上５００万円」って記述があったけれど、これはROIで言ったら年１０００％の投資リターン。しかも、リストも残るからね。ジェイエイブラハムが、不動産とか株式のリターンなんて良くて数十パーだけどマーケティングでは最低でも１００％以上、２００％以上なんて話もゴロゴロ・・・・・って言ってた。そういうことです。年収５０００万円ぐらいまでは、もっとも (さらに…)

マーケティングとはいったい何なのか。単に消費者調査をしたり、広告を出したりすることだと思っている人も少なくないようである。しかし、これらはマーケティングという氷山の一角に過ぎない。今日のマーケティングはセリング、つまり売り込むという古い感覚ではなく、顧客のニーズを満たすという新しい感覚で理解しなくてはならない。顧客のニーズを理解し、顧客が求めている価値を満たした商品を開発した上で、適切な価格を設定 (さらに…)

死ぬことと税金以外に確実なものは何もない。絶対とか確実という言葉はフランクリンの法則を前提に使わないといけない。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男     "make you feel, make you think."   SGT&BD (Saionji General Trading & Business Development (さらに…)

おはようございます。みんな大好きマクドナルドからお届けしております。 ブランディングという概念を、イメージ戦略だと曲解・過少解釈して、解説ブログを書いておられる方々には、この画像の意図が読めないかもしれません。意図なんてありません。テキトーです。 マクドナルドで食事なんていうインスタ映えしない画像。これをビジネスポストに用いるのは、普通は怖くて仕方が無いことでしょう。え？そうでもない？ さて。 今 (さらに…)