PASONA。 Problem（プロブレム）→問題提起をする。 Agitation（アジテーション）→その問題を煽る SOlution（ソリューション）→解決策の提示 Narrow down（ナローダウン）→限定性、緊急性により購買意欲を高める Action（アクション）→購入を促す QUEST。 Qualify：「YOU」の特定。悩みを私が解決すると宣言。 Understand：理解して共感して (さらに…)

新聞広告に自分の名前がフルネームで乗っていたらどうしますか？ 「◯◯さん！◯◯さんのための商品です！◯◯さんが今、ものすごく悩んでいる◯◯をすぐ解決します！」 ・・・目を奪われるはず。 「私のことだ！」 「私が望んでいたものだ！」 「これこそ私に合うものだ！」   QUESTのQはクオリファイ（ターゲットの特定と、そのターゲット層が抱える問題の解決について約束／宣言）。 ここをがっちりや (さらに…)

もちろん、素でそういう人がいるのもわかっている。 でも、大半がつくられたものだ。 それを考えたときの恐ろしさったらありゃしない。知人／友人にそういうやつたくさんいたけど、裏で考えていることエゲツないからな。皆。 利益のために色々計算して、それをもとに自分の感情作って、純粋な対人関係の中にそれを持ち込むことができるのがスゴイと思うわ。 あっぱれ。僕、無理。 社畜の腹黒さには手を叩いて賞賛するほかない (さらに…)

ヤフーのトップニュースに上がってましたね。 航空機向けの金属部品製造のプレシジョン・キャストパーツを４兆６４００億円で買収とな。 バフェット関連ニュースはワクワクするなぁ。 バフェットの買収行動には必ず「明確な理由」があって、それを知るとすっげーワクワクすんだよなぁ。 久しぶりに「バフェットからの手紙」を読み返したい気分。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男   &nb (さらに…)

これについても見ておくと理解が深まるはず。 欧米企業の組織には機能文化の論理が浸透している。 欧米人（あるいは欧米企業で働く人々）は、自分の担う「仕事（機能）」にコミットメントを深めて仕事をしている。 彼／彼女らには専門性がある。 だから、「What do you do？」と尋ねても、日本人のように会社名を答える人はほとんどいない。 「プログラマーだよ！」 「エンジニアだよ！」 「マーケティングさ (さらに…)