ポーター先生が言っているのは、マーケットシェアの観点から、 リーダー チャレンジャー フォロワー ニッチャー のそれぞれの立場にあわせて、適切な事業戦略を展開しなさいという話である。戦略は基本的にコストリーダーシップか、差別化か、集中か、ということになる。 他方、ジャックトラウト、アルライズはじめ、「マーケティング界隈」「広告界隈」で言われているポジショニングはこれとは違う。 後者はマインドシェア (さらに…)

ロジャーズの普及理論で言うところの、アーリーアダプターとアーリーマジョリティーの間には「溝＝キャズム」があるとされる。 新たな技術や流行というのは、イノベーターに普及し、アーリーアダプターに普及し、その後「爆発的に」広がるものである。が、その「爆発」はキャズムを超えた後に起こる展開である。 つまり、先進的な客層と、大衆的な客層の間に断絶があるのだ。 キャズム理論を提唱した米国のマネジメント・コンサ (さらに…)

スタンフォード国際研究所は「VALS（Value and Life style）」というセグメンテーションの枠組みを開発した。これは米国人の価値観やライフスタイルをもとに生み出されたものであるが、日本でも同様に当てはまると思う。 VALSは９つのライフスタイルタイプを提示している。 自己実現者 成功者 成功願望派 社会良識派 知性派 若手知性派 集団帰属者 生活維持者 生活困窮者 なるほどという感 (さらに…)