ポーター先生が言っているのは、マーケットシェアの観点から、 リーダー チャレンジャー フォロワー ニッチャー のそれぞれの立場にあわせて、適切な事業戦略を展開しなさいという話である。戦略は基本的にコストリーダーシップか、差別化か、集中か、ということになる。 他方、ジャックトラウト、アルライズはじめ、「マーケティング界隈」「広告界隈」で言われているポジショニングはこれとは違う。 後者はマインドシェアの観点から見たものである。どちらかというと、パーセプションマップに位置付けて考えるようなものであり、お客さんにどう認知されるかという話である。 私は広告界の伝説、デイビッド・オグルヴィが好きだが、彼は広告でたくみなポジショニングを描き出す天才だったように思う。 コカコーラもスタバもビクトリアズシークレットもappleも、ポジショニングがうまい。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男 (さらに…)

ロジャーズの普及理論で言うところの、アーリーアダプターとアーリーマジョリティーの間には「溝＝キャズム」があるとされる。 新たな技術や流行というのは、イノベーターに普及し、アーリーアダプターに普及し、その後「爆発的に」広がるものである。が、その「爆発」はキャズムを超えた後に起こる展開である。 つまり、先進的な客層と、大衆的な客層の間に断絶があるのだ。 キャズム理論を提唱した米国のマネジメント・コンサルタント、ジェフリー・ムーア（マッケンナ・グループで働いてたそうな）に言わせると、キャズムを超えて市場の主流になるためにはマーケティングを変えることが必要だと主張している。   マーケターとして、個人的な意見としては、私はキャズムを超えたくない。なぜならそもそも大衆層にあまり興味がない。私の携わるビジネスではそもそも大勢に対し数をさばく必要がない。それよりも、既存の客との関係性を重視して (さらに…)

スタンフォード国際研究所は「VALS（Value and Life style）」というセグメンテーションの枠組みを開発した。これは米国人の価値観やライフスタイルをもとに生み出されたものであるが、日本でも同様に当てはまると思う。 VALSは９つのライフスタイルタイプを提示している。 自己実現者 成功者 成功願望派 社会良識派 知性派 若手知性派 集団帰属者 生活維持者 生活困窮者 なるほどという感じである。たしかに、それぞれのライフスタイルによって、消費の性向であったり、価値観はまるで違っていることだろう。 書籍などのマーケティングにおいても、それぞれのライフスタイルを狙ったプロモーションや商品企画が行われているのは間違いない。 さぁ、あなたはどの層に属しているだろうか。 そして、どの層を相手にビジネスを展開しているだろうか。 ＝＝＝ ＠西園寺貴文（憧れはゴルゴ13）#+6σの男 &nbs (さらに…)