この図を見て、ピンと来ませんか。 普通だったら儲からないビジネスや、本来ビジネスとして成立しないビジネスを成功させるファクターになるんですよ。競合他社が収益採算を合わせられずに撤退していくフィールドで、事業を続けられるカギになるんですよ。一人勝ちするためのキー要素になるんですよ。 一生懸命にコピーライティングを勉強して、レスポンス率やコンバージョンについて苦労した経験があったり、セールスレターをシコシコ書いた経験がある人は、ダイレクトマーケターへと転職していった時に、過去の自分に感謝するはずです。 コピーライティングのスキルというのは、サッカーで言うところの「蹴る・止める」技術に相当します。ここがしっかりできている人、点が取れる人が、ダイレクトマーケターという名のMF（ミッドフィルダー）に転職してゲームプランが練られるようになるのです。トップ下として活躍できるようになるのです。 ボールを蹴 (さらに…)

自宅でできる仕事について検索をかけてみる。 すると、様々な仕事が見つかる。が、どれもイマイチ。なぜなら、稼ぐ額はもちろんのこと、スキルにならない、キャリア形成にならないものが多いからだ。 しかも、「儲かりそうな話」だと、なぜかアングラ系で怪しいものばかり。実社会で通用しなさそうな人の話ばかり。   人間の仕事を、 知的生産　←→　肉体労働 という両極で捉えた時、肉体労働をするのなら自宅勤務には限界がある。なぜなら、自分の肉体を会社に売り渡す契約をし、定時で決まった場所に出社しなければならない。 会社という場所から切り離された場所で仕事をしようにも、会社が持つ資源やネットワークにアクセスできなければ勤務ができない。 しかし、「知的生産」の方に寄っていけば話は変わってくる。 そこに寄るほど、物理的拘束とは無縁になる。その極みが車椅子の天才、スティーブンホーキング博士のような存在だと思 (さらに…)

  さすが商人の街だと思う。基本的に、日本全国、路上で人を惹きつけるて店舗内に誘導するという意味では「美女を前に立たせる」というのは強い効果を発揮するので、日本全国あちこちでやっていると思う。あとは、集客力のあるメニューを店頭の広告でアピールするとか、薬局がやっているようにお買い得品を店頭に並べるとか。 道頓堀の看板は、まさにアイデアで集客している良い事例。商売の基本は大阪から学べることが多いし、優れたビジネスモデルは京都から学べることが多い。「京阪バレー」という通称があるくらい、関西は強い。ブランド力がある神戸という街もある。 通信販売（DRM）のメッカは九州。実は、関西と九州は「アイデア力・マーケ力・ビジネスモデル力」で力強く生き残っているところが多い。東京だけに住んでいるとわからないところはたくさんあるから、研修のつもりで関西を街歩きすることは重要だと思うし、「商売人たるも (さらに…)

新しいマーケティングの実際 店頭技術は、小売店のマーケティング目標（売上、利益、マーケットシェア）を達成するための、店頭構築並びにその他のマーケティング活動に関わる技術である。ーp３８４ 小売店の売上規定要因 物理的要因　→　立地条件、気候条件 商圏内的要因　→　地域のニーズ特性 店舗設備要因　→　店舗設計、駐車場、照明等 マーケティング的要因　→　コンセプトポジショニング、競合店対策、価格、販売促進、宣伝、店舗イメージ等 商品要因　→　商品のパフォーマンスバイコスト、品揃えのあり方等 売り場要因　→　レイアウト、陳列方法、棚割り、店内活性度等 売り場管理要因　→　鮮度、品切れ、クリーンリネス等 マネジメント的要因　→　接客態度、アフターサービス、商品知識等 ーp384 主婦のスーパー選択理由ランキング 生鮮品の鮮度、品質 家から近い、交通の便 商品のバラエティ、品揃え その店でほとんどの (さらに…)